2年前，95后冼晴怡从知名会计师事务所离职，入职自家公司——佛山市荣仕照明科技有限公司（简称“荣仕照明”），开启一场“勇闯”传统制造业的大冒险。

打江山不易，守江山更难。一路走来，她感到一股愈来愈浓的“寒意”，但是却依然坚持创新求变：通过社媒平台拓展新渠道，扩大海外市场版图，向“项目方案服务商”进阶，为企业带来一丝丝的温暖。

“金融和制造业工厂，以前我觉得是‘八竿子打不着’的。”回忆接班之初，冼晴怡笑着说。她在英国读的是金融专业，毕业后顺利进入国际四大会计师事务所之一的普华永道，每天打交道的是审计报告、财务模型，她说：“那时对家里的照明生意，只知道是‘卖灯的，主要做欧美市场’。”

改变始于家人的劝说。“爸爸和家里人总说，企业是他一手打拼出来的，希望我能回来帮衬，把事业接住。”2023年，冼晴怡正式加入荣仕照明，但是她并没有选择管理层职位，而是从业务工作做起。“客户是企业最重要的资源，业务员走了客户可能跟着走，我得自己摸清怎么守客户、拓客户。”冼晴怡说。

最初的日子，她跟着老业务员一起跟进订单，学着他们的样子给客户介绍产品，她以最快的速度熟悉了公司的业务。但是接棒的压力来得更快，特别是今年年初，受全球经济环境影响，这家以出口业务为主的企业，订单量明显下滑，车间里少了往日机器轰鸣的热闹。

为此，她整夜睡不着。“我会反复想，我做的每个决策对不对？能不能给公司带来新业务？”冼晴怡说，这份焦虑，让她真正读懂了父亲口中“办企业不容易”的分量。

“大家都觉得难的时候，能做的就是把自己做好。”虽然焦虑，但冼晴怡也在积极求变，开始在传统外贸的框架里注入年轻人的“新玩法”。

最显眼的改变，是公司里多了个“新媒体团队”——这是冼晴怡回到公司后组建的。“刚开始回来公司时就发现，不少海外客户对短视频的接纳度很高，就想试试用短视频做推广。”她说。

可这个新起步并不顺利：招聘的新同事拍了不少视频，曝光量有了，但没看到实际转化。几经调整，她决定亲自操刀写视频脚本，站在客户视角设计内容：车间里自动化生产线的运作、产品耐候性测试的过程……从原材料仓库到成品检验，一步步展示企业的“硬实力”。

在市场策略上，冼晴怡也有自己的“坚持”。在她看来，打“价格战”没有未来，守住品质才能走得更远。对于海外市场的拓展，她也在不断探索，寻求更广阔的发展市场。

如今，冼晴怡和她弟弟还在推动另一件“更难的事”——让荣仕照明从“卖产品”转向“做项目方案服务商”。“以前客户要什么灯，我们就卖什么灯，现在想帮他们做整体照明方案。”

未来，期待看到这位95后“厂二代”，带着年轻一代的视野与韧性，守着老一辈的品质与初心，在传统外贸的风浪里，为荣仕照明，也为自己，闯出了一条充满希望的“新赛道”。